この記事を読んでいるあなたは、
- なぜ外壁塗装業者にSEO対策が必要なのか知りたい
- 外壁塗装業者のSEO対策で狙うべきキーワードを知りたい
- 外壁塗装業者のSEO対策の具体的な施策について知りたい
このように考えているかもしれません。
この記事では、そんなあなたに「外壁塗装業者のSEO対策の重要性やキーワード、具体的な施策」について解説します。
外壁塗装業者にSEO対策が必要な理由
昨今、外壁塗装業者にSEO対策が必要と言われている理由について解説します。
外壁塗装業者にSEO対策が必要な理由は、以下のとおりです。
- ネット検索から申し込みをするユーザーが増えているから
- 外壁塗装業の競争が激化しているから
- 地域名検索で上位表示されると受注機会が増えるから
- 広告費を抑えながら継続的に見込み客を獲得できるから
それぞれ解説します。
ネット検索から申し込みをするユーザーが増えているから
外壁塗装を検討する人は、紙の広告や電話帳よりもネット検索で業者を探す傾向が年々強まっています。
特にスマートフォンからの検索が主流になり、「地域名＋外壁塗装」と入力して比較検討する流れが一般的です。
そのため、検索結果の上位に掲載されることが、見込み客との接点を増やす効果的な方法の一つとなっています。
外壁塗装業の競争が激化しているから
外壁塗装業は同じ商圏内に複数の事業者が存在し、施工内容や価格、保証内容などの条件が似通っているケースが多くなっています。
こうした状況では、検索結果において優位性がないと他社に埋もれてしまい、比較検討の候補にも入らなくなってしまいます。
上位表示によって、まずは候補として認識されることが、受注につながる大きな一歩となります。
地域名検索で上位表示されると受注機会が増えるから
「市区町村名＋外壁塗装」などの検索キーワードは、該当のエリアで業者に依頼したいという意欲が高いユーザーが使う傾向にあります。
依頼される可能性の高いキーワードで上位表示されれば、移動時間や経費を抑えつつ成約率の高い打合せが増えるでしょう。
広告費を抑えながら継続的に見込み客を獲得できるから
リスティング広告やチラシは掲載をやめればすぐに成果が出なくなりますが、SEOで上位表示されると中長期的に安定した成果を出しやすいです。
そのため、検索上位に表示される限り、広告費を抑えて見込み客からの問い合わせ数を維持できるでしょう。
外壁塗装業者がSEO対策するべきキーワード
外壁塗装業者が狙うべきキーワードは、以下のとおりです。
- 地域名＋外壁塗装・施工内容に関するキーワード
- 費用・相場・色などユーザーが知りたいキーワード
- サジェスト・共起語として頻出のキーワード
- 自社名やサービス名に関するキーワード
それぞれ解説します。
地域名＋外壁塗装・施工内容に関するキーワード
地域名と施工内容を組み合わせた検索キーワードは、依頼する意欲が高いユーザーが使う傾向にあります。
例えば「〇〇市 外壁塗装 シリコン塗料」と検索する人は、場所と工事の種類が既に決まっているため、受注につながる可能性が高いです。
成約率が高そうなキーワードを対策することで、効率よく受注に繋げることができます。
費用・相場・色などユーザーが知りたいキーワード
外壁塗装を検討する時に最も多く検索されるのが、費用や色に関する情報です。
「外壁塗装 相場」「外壁 色 人気」などのキーワードは、既に施行をすることを決めた状態で検索している可能性が高いです。
サジェスト・共起語として頻出のキーワード
サジェストや共起語は、実際のユーザーの疑問や悩みが反映されたキーワードと言えるでしょう。
「外壁塗装 チョーキング」「外壁塗装 助成金」など、具体的な課題や条件が含まれたキーワードは、施行前提のため、優先的に対策しましょう。
自社名やサービス名に関するキーワード
自社名やサービス名で検索する人は、すでに興味や比較検討の段階に入っているため、成約率が非常に高いと言えます。
このとき公式サイトが上位に出なければ、他社の情報や口コミに誘導されてしまう可能性があります。
自社名やサービス名の検索結果で上位に表示させることで、指名検索からの確実な受注につなげられます。
外壁塗装業者のSEO実践ステップ
外壁塗装業者のSEO実践ステップは、以下のとおりです。
- ペルソナの設定
- キーワードの選定
- コンテンツの作成
- SEOの内部・外部対策
- 定期的な効果計測・改善
それぞれ解説します。
ペルソナの設定
外壁塗装業者のSEO対策では、まずターゲットとなる顧客像をできるだけ具体的に描くことが重要です。
例えば、
- 築15年の戸建てに住む40代夫婦（子ども2人、外壁の劣化に気づきつつ予算を検討中）
- 築20年以上の住宅に住む60代夫婦（子どもが独立し、住まいを長持ちさせたいと考えている）
といった形で、年齢、家族構成、住宅の築年数、収入やライフスタイルなどを含めて「具体的な人物像」として設定すると、SEOコンテンツの方向性が明確になり、より効果的に集客できます。
キーワードの選定
まずは「地域名＋外壁塗装」の基本的な組み合わせのキーワードから対策しましょう。
競合のサイトをリサーチして、上位表示されているキーワードを把握し、検索ボリュームとコンバージョン率のバランスを考えて選びましょう。
キーワード選定のツールを使うことで、より精度の高いキーワード戦略を立てられます。
コンテンツの作成
コンテンツを作成する際は、1つのキーワードにつき1記事（ページ）作ることを意識しましょう。
なぜなら、1記事に対して複数のキーワードを詰め込みすぎると、検索エンジンがどのキーワードを評価して良いのかわからなくなってしまうからです。
そのため、1つの検索キーワードに対して、ユーザーの意図に応じた有益な情報を1記事内で記載しましょう。
内部SEO・外部SEO対策
内部SEO対策では、適切なタイトルの設置や内部リンクの最適化等、サイトの内部に対して行う施策です。
一方、外部SEO対策は、業界団体や地域関連サイトからの被リンク獲得やサイテーションの増加等、サイトの外部で行う施策になります。
内部SEOと外部SEOを対策することにより、検索エンジンからのサイト評価を上げることができます。
なお、内部対策と外部対策について詳しく知りたい方は、以下の記事もご覧ください。
定期的な効果計測・改善
Google AnalyticsやSearch Consoleを活用して分析することにより、SEO対策の効果を確認できます。
検索順位計測ツールでの分析を実施したり、競合サイト分析に基づいた戦略見直しを月次・年次で行ったりすることで安定した成果につながるでしょう。
外壁塗装業者が取り組むべき具体的なSEO対策
外壁塗装業者が取り組むべき具体的なSEO対策は、以下のとおりです。
- 地域ページを作成する
- ユーザーが求める情報を積極的に盛り込む
- 問い合わせに繋がる導線を整理する
- 外部からのリンクを活用し信頼性を高める
それぞれ解説します。
地域ページを作成する
地域ページの作成は外壁塗装業者にとって最も重要なSEO対策の一つと言えるでしょう。
市区町村別の施工事例ページを制作し、各エリアの気候や建物特性に合わせた地域特化コンテンツを発信することで地域密着性をアピールできます。
複数地域に展開する場合は、地域ごとにページを分けてそれぞれの地域で上位表示を狙いましょう。
ユーザーが求める情報を積極的に盛り込む
外壁塗装の手順や工程の詳しい説明、塗料の種類と特徴の専門的解説等をユーザーにわかりやすいように記載しましょう。
費用相場や見積もり算出方法、施工期間の具体的な案内など、ユーザーが知りたい情報を幅広く提供することで検索エンジンからの評価向上と成約率アップの両方を実現できます。
問い合わせに繋がる導線を整理する
CTAボタンや問い合わせフォームを設置することにより、ユーザーが実際に問い合わせをしやすくなります。
電話番号や営業時間を明確に表示し、見積もり依頼への誘導文言を記載することで、記事にアクセスしたユーザーが問い合わせをする確率を上げることができます。
外部からのリンクを活用し信頼性を高める
業界団体や協会サイトからのリンク獲得に加えて、地域商工会や自治体サイトとの連携を図りましょう。
施工実績先からの紹介リンクや建材メーカー・協力業者との相互リンクを行い、メディア掲載やプレスリリースも活用することで外部からの信頼性を向上させ、検索順位アップにつなげられます。
外壁塗装業者のSEO対策で差別化するポイント
外壁塗装業者のSEO対策で差別化するポイントは、以下のとおりです。
- 施工事例を豊富に掲載して信頼を高める
- 資格や技術を明確に示して専門性を伝える
- 地域密着の情報やエリア特性を盛り込む
それぞれ解説します。
施工事例を豊富に掲載して信頼を高める
施工事例を詳しく掲載することで、見込み客に施行の内容を伝えることができます。
施行事例では以下の内容を記載すると良いでしょう。
- 工程別の写真
- 施工期間
- 使用材料
- お客様の声
施工事例を詳細に説明することで、問い合わせにつながりやすくなります。
資格や技術を明確に示して専門性を伝える
保有資格や技術認定を記載して、スタッフの専門性をアピールしましょう。
業界団体への加盟状況や研修受講履歴を記載することで、検索エンジンと検索ユーザーの両方に対して専門性の高さを示し、E-E-A-T評価の向上につなげられます。
地域密着の情報やエリア特性を盛り込む
各地域の気候条件に適した塗料選択や施工方法の提案により、地域密着性をアピールしましょう。
地元の建築様式や住宅事情を考慮した専門的なアドバイスを記載することにより、他の業者にはない専門的な情報として差別化を図ることができます。
地域の特性に合わせた情報を記載することで、地域名が含まれたキーワードでの上位に表示されやすくなります。
外壁塗装業者がSEO対策と一緒に取り組むべき施策
外壁塗装業者がSEO対策と一緒に取り組むべき施策は、以下のとおりです。
- ポータルサイトへの掲載
- MEOの対策
- 広告の活用
- SNSの活用
それぞれ解説します。
ポータルサイトへの掲載
外壁塗装専門のポータルサイトや地域情報サイトへの掲載により、自社サイトのSEO対策を補完する集客効果を得られます。
ポータルサイトからの被リンク効果とユーザーの信頼度向上により、自社サイトの検索順位向上にも寄与し、多方面からの集客チャネル確保が可能となるでしょう。
MEOの対策
MEO（地図エンジン最適化）は、地域名での検索結果に店舗情報を表示させる施策です。
MEO対策では、Googleビジネスプロフィールに正確な住所や電話番号、営業時間を登録し、施工写真や最新の事例を定期的に追加することが大切です。
また、お客様からの口コミに丁寧に返信することで、ユーザーから信頼されやすくなります。
広告の活用
Google広告やYahoo!広告に広告出稿することで、SEO対策で上位表示が困難な競合性の高いキーワードからも集客できるでしょう。
広告からの流入データをSEO対策に活用することで、より効果的なキーワード選定やコンテンツ作成が可能となり、総合的な集客効果を高められるでしょう。
SNSの活用
FacebookやInstagramなどのSNSにて施工事例を発信することにより、幅広い層へのアプローチが可能です。
特に、施工に関するビフォーアフターの写真や動画は、SEOよりもSNSとの相性が良いため、SNSからの集客も期待できるでしょう。
外壁塗装業者がSEO対策に取り組む際の注意点
外壁塗装業者がSEO対策に取り組む際の注意点は、以下のとおりです。
- 成果が出る前にやめてしまう
- キーワードを詰め込みすぎてしまう
それぞれ解説します。
成果が出る前にやめてしまう
SEO対策は中長期的な施策であり、効果が現れるまでには3ヶ月から6ヶ月程度の時間が必要です。
短期間で結果が出ないからといって取り組みを辞めてしまうと、それまでの努力が無駄になってしまいます。
短期ではなく長期的な視点で対策を続けることが重要でしょう。
キーワードを詰め込みすぎてしまう
検索順位を上げたいあまりに、不自然にキーワードを詰め込むことは逆効果となります。
検索エンジンは自然な文章を評価するため、キーワードの数を意識しすぎた不自然な文章はペナルティの対象となる可能性があります。
ユーザーから読みやいコンテンツ作成を心がることで、結果として検索エンジンからの評価向上につながり、検索上位を獲得できるでしょう。
外壁塗装業者のSEO対策にお困りならまずはプロに相談しましょう
SEO対策は外壁塗装業者の集客力に直結するため、経験豊富な専門家に相談することが効果的です。
専門家は検索アルゴリズムや業界の動向を把握しており、自社の現状に合わせた最適な施策を提案できます。
例えば、地域名や施工事例の最適な配置、競合分析を踏まえたキーワード選定など、独自のノウハウを活用して早期に成果を出すことができるでしょう。
なお、TRILIA株式会社では、メディア運営事業で培った知見を活かし、SEOをはじめとするマーケティング支援事業を行っています。
SEO対策にお困りの方は、下記からお気軽にお問い合わせください。
外壁塗装業者のSEO対策に関するよくある質問
外壁塗装業者のSEO対策に関するよくある質問は、以下のとおりです。
- 地域名を複数入れても効果はある？
- どこまで施工事例を掲載すればよい？
- 短期間で成果を出す方法はある？
それぞれ解説します。
地域名を複数入れても効果はある？
原則、1ページにつき1つの地域名にすることをおすすめします。
複数の地域名を盛り込むことで、複数の検索キーワードで表示される可能性もありますが、検索エンジンがどのキーワードに対する記事なのか判断できなくなる恐れがあります。
そのため、基本的には1記事につき1つの地域名として、他の地域名に関しては内部リンクを設置してユーザーを誘導すると良いでしょう。
どこまで施工事例を掲載すればよい？
結論、詳しい施行事例を月に2〜3件掲載することをおすすめします。
基本情報に加えて建物タイプや施行の種類、お客様の声を詳細に記載することで、幅広い検索キーワードでの上位表示を狙うことができます。
短期間で成果を出す方法はある？
SEO対策に即効性のある方法は基本的に存在しませんが、Google広告との併用により短期的な集客効果を得ることは可能です。
また、既存のコンテンツの改善や内部SEO対策の見直しにより、比較的早期に順位改善を実現できる場合もあります。
長期的なSEO対策と短期的な広告施策を組み合わせた総合的な施策が最も効果的と言えるでしょう。
外壁塗装業者にSEO対策が必要な理由、具体的な施策まとめ
外壁塗装業界は競争が激しくなっているため、SEO対策を強化することで競合との差別化を図ることができます。
本記事では狙うべき検索キーワードや施策に関してご紹介しましたが、専門的な知識が必要となるものもあるため、SEO対策にお困りの場合はプロに相談することをおすすめします。
